Markanız Hangi Hikayeyi Anlatıyor?
Hiç kimse birden bire "şuradan bir ürün satın alayım" demez.
Kim para harcamak ister ki?
Tabi onlara bir hikaye satmadıktan sonra.
Diş macunu reklamında satılanın gerçekten diş macunu olduğunu mu düşünüyorsunuz?
Bir marka marka olarak,
-
diş macunu ile mutluluğu,
-
parfüm ile karizmayı/ cazibeyi
-
o çok meşhur içecekle enerjiyi
-
lokaldeki kafenizle "topluluk olma hissini" satarsınız.
ve fark ettiyseniz hepsinin arkasında bir HİKAYE vardır.
Peki sizin markanızın hikayesi ne?
Markanızın olayı ne?
Bazı markalar çok şey yapar ama ne söylediği net değildir.
Ben, tam bu noktada devreye giriyorum.
Markanızın
anlatmadan önce neye inandığını, hangi anlatı üzerine kurulu olduğunu hatırlamasına eşlik ediyorum.
Markaların hikayelerini keşfetmelerini sağlıyorum
Kurucularla ve küçük ekiplerle çalışarak markanın hikâyesini, duruşunu ve dilini/ üslubunu açığa çıkarıyorum.
Bu çalışma ile markanın -kendisini anlatırken- doğru hikayenin üzerine yaslanmasını sağlıyorum
Ne yapmıyorum?
Reklam metni yazmıyorum.
Sosyal medya stratejisi oluşturmuyorum.
Markayı daha “yüksek sesle” konuşturmak gibi bir derdim yok.
Çünkü çoğu zaman mesele sesin yüksekliği değil,
neyin neden söylendiği.
Nasıl çalışıyoruz?
Birlikte markanın hikâyesine bakıyoruz.
Anlamaya çalışıyoruz.
Nereden geliyor?
Hangi cümleler ona ait, hangileri ödünç?
Neyi söylemekten sürekli kaçınıyor, neyi tekrar edip duruyor?
Marka Anlatısı
Markanın henüz bilmediği ama zaten yaslandığı hikâyeyi ortaya çıkarıyoruz.
Bu hikâye genelde tek bir yerde durmaz.
Kurucunun anlattıklarında, tekrar eden kelimelerde, kaçınılan cümlelerde gizlidir.
Ben bu parçaları bir araya getiriyor, markanın kendine ilk kez bütünlüklü bakmasını sağlıyorum.
Anlam ve Duruş
Markanın ne yaptığı değil, neye dayanarak yaptığı netleşir.
Bu aşamada “biz kimiz?” sorusunu aceleyle cevaplamıyoruz.
Tekrar eden desenleri fark etmeye çalışıyor, ürünün arkasındaki kimlik, duygu veya kavramı açığa çıkartıyoruz.
Anlatı Çerçevesi
Bundan sonra söylenen her şeyin geri dönebileceği bir iç pusula kuruyoruz.
Bu bir slogan ya da kampanya dili değildir.
Daha ziyade, markanın kendine sorduğu soruların çerçevesidir.
Zamanla değişebilir, genişleyebilir;
ama yönünü kaybetmez.